Y otras cosas
Lean Planning: vuelva simple la complejidad de la planificación
El Lean Planning es un paquete sistémico de herramientas para el diseño de un modelo de negocio mediante la construcción básica de un plan de acción para poner a prueba la hipótesis del éxito, la prueba en frío del modelo financiero y la prognosis sobre la viabilidad estudiando aquellos momentos en los cuales pudieran realizarse ajustes sobre la marcha en forma rápida y fácilmente.
Buscando materializar ese carácter de “Lean” (delgado, simple) esta técnica de planificación contempla cuatro pasos esenciales:
1) Definir su identidad comercial: ¿Cuál es su propuesta de valor a sus clientes? (producir, comercializar, prestar servicios, etc.…)
2) Determine su mercado objetivo: Es necesario conocer y entender a sus clientes. (Recomiendo el Empathy Map; para definir esto)
3) Construir un plan de acción: ¿Cómo se va a validar sus supuestos y medir el progreso? (Es necesario analizar matricialmente la intersección operativa entre tareas, eventos y recursos)
4) Desarrollar un pronóstico: las previsiones básicas y los presupuestos son críticos; y el seguimiento de ellos es aún más. (Haga su lista de compras para el negocio con criterios de economía, pero no sacrifique la calidad a menos que sea estrictamente necesario.)
Hay todo un universo de recursos para la materialización de cada etapa del Lean Planning, cada quien puede invocar los métodos, sin embargo, han surgido paradigmas sobre cómo llevar a cabo esas etapas. Cada equipo selecciona la(s) suya(s).
De final: necesariamente el plan de negocios debe dejar de ser un solo evento. DEBE ser una herramienta ecléctica, viviente, “omnívora” comercial-mente. Para eso, se necesita que el plan sea revisado en forma continua para buscar nuevos estadios de rendimiento. Aquí juega un papel importante el «Plan-as-you-go» (planifica mientras vas en camino) estableciendo metas y objetivos, definiendo nuevas responsabilidades, y volver a examinar y revisar el plan a medida que se descubre nueva información.
Así es, salvando las distancias, como en un quiosco de periódicos, hoy día se pueden encontrar desde los periódicos y revistas habituales hasta aspirinas, máscaras de carnaval, artículos de oficina y recargas en servicios de comunicación.
Simple, sencillo, aunque versátil y completo.
Lean Planning: una alternativa para emprendedores y Corporaciones.
Jorge Sánchez
DTyOC | Imagen tomada de Agile Things
